Franchise

Franchising
Für den Weg in die Selbständigkeit bieten sich verschiedene Kooperationsformen als interessante Gründungs-Alternativen an. Dabei hat ein partnerschaftliches System in den letzten Jahren besonders an Bedeutung gewonnen: Das Franchising. Derzeit existieren bundesweit bereits - ohne Berücksichtigung zahlreicher systemähnlicher Kooperationsmodelle - knapp 1000 Franchise-Anbieter mit etwa 56.000 Partner-Betrieben und für die Zukunft wird mit einer weiteren Verbreitung dieses Vertriebssystems gerechnet. Nicht jedes Unternehmenskonzept ist jedoch so durchdacht und erfolgversprechend, um es im Markt beliebig zu vervielfältigen. Und nicht alle Vertriebskonzepte, die in den Markt drängen, stimmen mit den Zielsetzungen des Franchisings überein.

Was ist Franchising?
Nach Definition des Deutschen Franchise-Verband e.V. (DFV) ist Franchising ein "vertikal, kooperativ organisiertes Absatzsystem rechtlich selbständiger Unternehmen." Im wesentlichen sind darunter Vertriebs- und Dienstleistungssysteme zu verstehen, die selbständigen Unternehmern (Franchise-Nehmern) erlauben, ein getestetes Geschäftskonzept von den Franchise-Gebern zu übernehmen. Die Partnerschaft wird durch einen Vertrag begründet, in dem die Rechte und Pflichten für beide Parteien geregelt sind.

Worauf sollten Sie achten?
Durch den Vorteil, ein marktreif entwickeltes und bereits erprobtes Unternehmenskonzept zu nutzen sowie durch die enge Zusammenarbeit der Franchise-Partner, ist das Risiko des Scheiterns in dieser Kooperationsform nachweislich geringer. Eine Erfolgsgarantie gibt es jedoch nicht! Die unternehmerischen Voraussetzungen des Franchise-Nehmers sind hier genauso wichtig wie das Unternehmenskonzept und die Leistungsfähigkeit des Franchise-Gebers. Bevor Sie sich für ein bestimmtes Franchise-System entscheiden, prüfen Sie daher vorher genau, ob Sie als Franchise-Nehmer geeignet sind und Produkt, Partner und Franchise-Paket zu Ihnen passen!

Checkliste
Das Unternehmen:
Seit wann besteht das Unternehmen? Wie ist das Firmen-Image?
Wie viele Partner gibt es?
Wie gut und erfahren ist das Management?
Mitgliedschaft im Fachverband (DFV)?
Seit wann und mit welchen Erfahrungen?

Das System:
Welche Stärken haben die Produkte/Dienstleistungen (Vorsprung, Alleinstellung)?
Tragfähigkeit und Zukunftsperspektiven des Konzeptes?
Sind die Geschäftserwartungen realistisch und mit Erfahrungswerten unterlegt?
Sind die Gebühren angemessen?
Welche Unterstützung erhalten Sie zur Betriebsgründung und später?
Haben Sie ein Mitspracherecht?
Vertragsdauer, Kündigungsmodalitäten?
Steht einer finanziellen Förderung durch die KfW-Mittelstandsbank nichts im Wege?

Dies sind nur einige der wichtigsten Fragen, denen Sie unbedingt nachgehen sollten. Vor Ihrer endgültigen Entscheidung sind jedoch noch weitere Erkundigungen nötig.

Welche Leistungen bietet der Franchise-Geber?
das Franchisepaket (Handbuch) mit einem Beschaffungs-, Absatz- und Organisationskonzept, einschließlich Werbung, Verkaufsförderung und PR
Betriebsplanung und –einrichtung mit Standortbewertung, Sortimentsfestlegung, Rentabilitätsberechnung
die Nutzung von Markennamen, Warenzeichen und anderen Schutzrechten
die Übertragung des systemspezifischen Know-hows durch Aus- und Fortbildung
Gewährung eines Gebietsschutzes
Erfahrungs- und Ideenaustausch
Betriebswirtschaftliche Beratung und Erfolgskontrolle

Welche Pflichten haben Sie als Franchise-Nehmer?
Hierzu gehören neben Ihrem Kapital- und Arbeitseinsatz im allgemeinen:
Warenbezug vom Franchise-Geber oder von vorgeschriebenen Dritten
Einhaltung der vertraglichen Vorgaben und Duldung von Kontrollen
Ständige Information

Mit welchen Kosten müssen Sie rechnen?
Die Investitionskosten sind entsprechend dem individuellen Franchise-System im Handels- oder Dienstleistungsbereich sehr unterschiedlich. Hinzukommen als Vergütung für den Franchise-Geber in der Regel eine einmalige Einstandsgebühr (überwiegend in der Größenordnung bis 15.000 EUR) für dessen Vorleistungen sowie eine laufende Franchise-Gebühr (meist als Prozentsatz vom Nettoumsatz) für die Nutzung des Systems. Häufig ist außerdem noch eine Werbegebühr zu zahlen. Da es keine verbindlichen Gebühren-Richtsätze gibt, sollten Sie im Einzelfall prüfen, ob die Leistungsvergütungen insgesamt angemessen sind.

Wer bietet nähere Informationen?
Angesichts der komplexen rechtlichen und betriebswirtschaftlichen Aspekte sollten Sie jedes Franchise-Angebot in Ruhe prüfen und bei konkretem Interesse sachkundige Fachleute (Rechtsanwälte, Unternehmensberater) hinzuziehen. Folgende Informationsquellen bieten sich zum Thema Franchising für Ihre Recherchen an:

Handelskammer, Commerzbibliothek, Adolphsplatz 1, 20457 Hamburg, Tel.: 36 138 374/377, Öffnungszeiten: mo, di, fr 10-15 Uhr, do 10-19 Uhr, mi geschlossen: Literaturliste, spezielle Fachbücher, Vertragsmuster

DIHK-Broschüre "Franchising", ein Leitfaden zur ersten Orientierung (12,50 €), Internet-Bestellshop:http://verlag.dihk.de oder bei der Handelskammer erhältlich.
Hamburger Initiative für Existenzgründungen und Innovationen H.E.I., Habichtstraße 41, 22305 Hamburg, Tel.: 611 700 42; www.hei-hamburg.de Seminar "Sich selbständig machen als Franchise-Nehmer/in"

Deutscher Franchise-Verband e.V. (DFV), Luisenstr. 41, 10117 Berlin, Tel.:030 278 90 20, www.dfv-franchise.de Adressenlisten von Beratern/Rechtsanwälten, Übersicht internationaler Franchise- Verbände

Deutsches Franchise-Institut GmbH (DFI), Fürther Str. 212, 90429 Nürnberg, Tel.:0911 320030, Seminare für Franchise-Geber/Nehmer

Deutscher Franchise-Nehmer-Verband e.V. (DFNV), Celsiusstr. 43, 53125 Bonn, Tel.:0228 250300, http://www.dfnv.de/ Beratung, Prüfung von Franchisesystemen, Schulungen www.franchiserecht.de Systemsuche, Beratung, Betreuung

Wie finden Sie geeignete Franchise-Geber?
"Franchise CD-ROM" mit allgemeinen Informationen, 800 System-Profilen, 4000 Kontaktadressen (40 EUR) Verlag Udo Kessler, Heidestraße 30 a, 53797 Lohmar, Tel.: 02241 388440, Internet: www.franchise-portal.de

Buch mit CD-ROM "Franchise-Chancen", Verzeichnis von 536 Franchise-Systemen (55,11 EUR) VNR Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG, Theodor Heuss- Str. 4, 53095 Bonn, Tel.:0228 82050, www.vnr.de

Buch "Franchise Report Handel 2000", 350 Systeme, (60.-EUR) Verlagsgruppe Handelsblatt, Postfach 102717, 40018 Düsseldorf
Infobörse im Internet mit 700 Adressen von Franchise-Gebern: http://www.franchiseportal.de/